CICLO DE CAPACITACIÓN CONTINUA
SEMINARIOS ABIERTOS

Este curso está dirigido a integrantes de Equipos de Ventas que quieran tener la oportunidad de profesionalizar sus habilidades participando en sesiones formales de Capacitación en este área.

También podrán participar aquellos que deseen reforzar sus técnicas de influencia e incorporar métodos eficaces para captar, retener y rentabilizar a los Clientes, profesionalizar el trato con los prospectos e identificar los obstáculos psicológicos que impiden un mejor desempeño.

Los participantes incrementarán la  autoestima y  motivación hacia el logro de objetivos personales y profesionales.

  • La venta Formal y la Informal.
  • Acciones y actitudes generadoras de Confianza.
  • Identificación de Habilidades para la Venta: Autoevaluación.
  • ¿Por qué algunos comerciales cierran más ventas que otros?
  • Errores que cometen los vendedores.
  • Confianza y Riesgo en la relación con el Cliente.
  • Conocer los métodos de ventas es solo una parte del éxito.
  • El Lenguaje Negativo y el Lenguaje Positivo.
  • Los significados de un “No”
  • El propósito de las buenas preguntas y cómo hacerlas.
  • Algunas sugerencias para establecer confianza.
  • Los disparadores de decisiones.
  • Técnicas para hacer concesiones.
  • Cómo preparar su presentación de Ventas.
  • Los pasos de verificación en el proceso de ventas.
  • Las señales del acuerdo.
  • El cierre de la venta.
  • Las preocupaciones posventa de los Clientes.
  • Mantenimiento de la relación y seguimiento de la operación.
  • Los temores de los Clientes.
  • Las frases irritantes y las tranquilizantes que calman y muestran respeto.
  • Acciones para la solución de problemas de los Clientes.
  • Plan de Desarrollo Personal.

Fechas: 5, 6, 12 y 13 de noviembre de 9 a 13 hs.

  • Duración: 16hs.
  • Lugar: Juramento 1475 P 9 of 6
  • Inversión: $4800 + IVA
  • Reserva de vacante: hello@gruposantala.com

Facilitador: Ricardo Báez

Es asesor en Desarrollo Humano, Capacitación y Management

Estudió en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la U.C.A (Universidad Católica Argentina) y en el Instituto del Profesorado Pestalozzi donde se graduó como Profesor de Filosofía, Psicología y Ciencias de la Educación. En 2007 realizó el curso de Managerial Skills de Harvard Business School.

Residió en Australia desde 1978 hasta 1988. Allí fue docente desde 1982 hasta 1987 para el Departamento de Educación y de las Universidades de Sydney y de New South Wales. Creó, desarrolló y dirigió varios proyectos educativos, entre otros, el Centro de Estudios Humanísticos de Sydney, Australia.

En Argentina, formó parte de los planteles académicos de la Escuela Argentina de Estudios Sociales y de la Fundación Origen desde 1988 hasta 1992. En estas instituciones ejerció la docencia en áreas humanísticas entre las que cabe destacar: Filosofía, Comportamiento Humano y Psicología.

BAJAR EL DOSSIER DE ESTA FORMACIÓN
2018-10-07T15:21:28+00:00By |EMPRESAS, SEMINARIOS|